Después de conversar e interactuar con cientos de emprendedores, empresarios y ejecutivos de empresas tocando el tema relacionado con cuales serían las acciones mas criticas que deben de seguirse para crear un startup exitoso o transformar una idea en un proyecto exitoso, hace un tiempo decidí con la ayuda de Ron Schilling, uno de mis grandes mentores,  y con colaboradores cercanos  a identificar las cinco actividades iniciales, las cual comparto en esta nota.

• Localizar Mentoría para apoyar a alcanzar nuevas metas – Cuando estés por iniciar una nueva aventura, ya sea crear una nueva empresa a partir de una idea o tener un gran proyecto en puerta y quieres desarrollarlo exitosamente, busca en tu entorno cercano o en cualquier parte del mundo una persona que tenga experiencia en el tema que te interesa, contar con una persona que ha recorrido un camino ambicioso, complejo e inexplorado con el cual puedas conversar abiertamente de tus ideas, te sirva de pared de rebote, o te cuestione con el espíritu de crear una visión, desarrollar un plan de acción y darle seguimiento. Teniendo un mentor experimentado de tu lado, podrás avanzar, si tu mentor no tiene la experiencia, entonces te ayudara a confundirte y en vez de avanzar tal vez tendrás que guiarlo. Por lo que es vital hacer un buen trabajo para seleccionar al mentor o los mentores que te acompañen en tu aventura.
• Establecer un Proceso Total de Ventas alineado a la Cadena de Valor en los mercados globales – todo producto o servicio se inserta en una cadena de valor que se requiere entender como opera, conocer los jugadores claves del sector, identificar las debilidades y oportunidades que existen en el área de interés. La mejor manera de conocer una cadena e valor es interactuando con la gente que trabaja dentro de ella, que tiene un contacto a diario y que puede conversar libremente de este tema. Por lo que los mejores mentores para esta actividad son aquello que han salido de un trabajo en el sector y ahora no tienen un conflicto de intereses. La meta que debes de tener al realizar esta actividad es tener una clara identificación de la cadena de valor y elaborar de tu parte un camino para llegar al mercado de interés.
• Identificar una Estrategia de Marketing para penetrar nuevas oportunidades – Con una visión clara de donde ir y conociendo el camino para llegar al destino fijado, es necesario establecer un posicionamiento que permita a una nueva empresa o idea ir creando su nombre, estableciendo una identidad y conectar la empresa, las personas y la audiencia en una manera inicial. Esta etapa es de las más complejas, ya que a diferencia de una marca establecida que tiene renombre y es reconocida. Un nuevo producto, empresa o proyecto tiene que ir ganando su posición en el mercado poco a poco, se requiere de mucha claridad y un amplio esfuerzo de contacto con la gente involucrada en el medio como abrir puertas por medio de relaciones públicas y redes sociales para que la gente conozca el proyecto, hablen del proyecto y apoyen al ciclo AARR ( Adquisición, Activación, Referencia, Retención e Ingreso –revenue–)
• Integrar un Equipo de Trabajo Efectivo – la ejecución es ampliamente identificada como el elemento del éxito de las empresas y proyectos. Considerando que la ejecución se lleva a cabo por personas, esto hace vital la integración de un equipo de trabajo balanceado y efectivo que ejecute en forma sincronizada y cada quien tome su responsabilidad bajo un claro liderazgo. El equipo de trabajo en esta etapa debe de estar consiente de que las actividades a realizar tienen una claridad de objetivo en el instante, mas como lograr cada paso tiene una alta incertidumbre y el camino que en un momento esta definido puede tener cambios constantes. Esta es una de las características diferentes que tiene un startup o un proyecto de innovación comparado con una actividad rutinaria. El hacer algo nuevo, a pesar de tener mentores con experiencia y entender el terreno, puede sufrir de cambios ligeros a radicales en cualquier momento y esta situación se conoce como pivotear, donde se hacen cambios de dirección, se ajusta el rumbo, el equipo adecua sus actividades y se continua en la batalla. Esta situación de cambio puede es una de las fuentes de fricción mas comunes en proyectos innovadores y es donde el equipo de trabajo debe tener la flexibilidad y adaptación como una característica fundamental.
• Enfocar la energía para establecer un Proceso de Desarrollo de Negocios financieramente viable, rentable y sustentable – la continua discusión de la creación de planes de negocio para proyectos de innovación o startups, donde una vertiente solicita grandes planes con proyecciones financieras y un análisis profundo de mercado contra la corriente de que no es posible hacer un plan de negocios me queda claro que hacer un plan de negocio sin haber realizado estas cinco actividades es prácticamente imposible, ya que el plan de negocios necesita de tener estables una serie de variables que se van definiendo a lo largo del camino.

Como conclusión, yo veo claro que para poder hacer una empresa exitosa, se requiere visión, entendimiento del entorno, un plan de acción para entrar al mercado con un equipo humano solido e integrado que elabore una propuesta simple de como convertir la idea con el equipo de gente en un negocio rentable y atractivo. Al inicio, todo nueva aventura que contenga innovación tendrá mucho riesgo y conforme se trabaja se adquiere una mayor madurez que se transforma en estabilidad y eventualmente, esta estabilidad se convierta de un startup a una empresa con gran potencial de crecimiento, generación de riqueza y éxito en el mercado.